Por que usar marketing de conteúdo?
Existem muitas razões para usar o marketing de conteúdo, mas três razões em particular se destacam: é uma maneira eficaz de vender online, ajuda você a construir um relacionamento com seus clientes e é uma ótima maneira de criar reconhecimento de marca. No entanto, criar um ótimo conteúdo pode ser difícil, demorado e caro. Quando bem feito, pode produzir bons resultados para empresas de todos os tamanhos. Há uma variedade de estratégias que podem ser usadas para criar conteúdo eficaz, e as melhores variam de acordo com o negócio e seus clientes.
Nesse artigo, daremos 5 dicas para iniciar você iniciar o marketing de conteúdo em sua empresa de forma eficaz. Lembre-se que assim como em outras esferas do marketing, o resultado final somente acontece a partir da junção de vários pontos ou de todos os pontos. Portanto, ao ler cada informação abaixo, pense em como aplica-lo diretamente a sua empresa.
Dica 1: Conheça seu público
O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de construir relacionamentos com seus clientes e vender mais produtos ou serviços. Ao criar conteúdo valioso, você pode convencer as pessoas a realizar ações (como se inscrever em uma lista de e-mails ou visitar seu site) que beneficiarão seus negócios. Aqui estão algumas dicas para vender com conteúdo:
- Comece com um objetivo em mente. Saiba o que você quer que seu público faça como resultado da leitura do seu conteúdo. Isso irá ajudá-lo a escrever peças direcionadas e eficazes.
- Crie ideias para tópicos relevantes para seu público-alvo.
Dica 2: Estabeleça uma estratégia de conteúdo
Criar uma estratégia de conteúdo é essencial para qualquer negócio, seja para vender um produto ou serviço. Sua estratégia de conteúdo deve mapear como você movimentará os clientes pelo funil de vendas. Ele deve identificar os tipos de conteúdo que você criará e o que cada peça realizará. O objetivo é criar um plano coeso que envolva e converta os clientes.
Sua estratégia de conteúdo deve começar com seu público-alvo. Quem você está tentando alcançar? Quais são seus interesses? Qual problema você está resolvendo para eles? Depois de conhecer seu público-alvo, você pode começar a criar conteúdo que fale com eles.
Sua estratégia também deve incluir um plano de distribuição. Como você colocará seu conteúdo na frente das pessoas certas? Você pode precisar investir em marketing de mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) ou publicidade paga por clique (PPC).
Dica 3: Produza conteúdo de qualidade
Conteúdo de qualidade é a chave para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida. Produzir conteúdo envolvente e de alta qualidade ajudará você a se conectar com seu público e gerar mais vendas. Mas o que significa produzir conteúdo de qualidade?
Há algumas coisas a ter em mente ao criar conteúdo:
- Conheça seu público. Sobre o que eles querem ler? Quais são seus interesses?
- Escreva para humanos, não para mecanismos de busca. Não tente enganar o sistema; escreva para as pessoas, e os motores de busca cuidarão de si mesmos.
- Seja original. Não copie ou roube o trabalho de outra pessoa – isso é plágio e é desaprovado.
- Certifique-se de que sua gramática e ortografia estejam corretas. Nada desliga as pessoas mais rápido do que habilidades de escrita pobres.
- Mantenha-o conciso e dentro do tópico.
Dica extra: se você tem dificuldade em produzir conteúdo, pode usar um programa para reescrever texto online. Com um programa assim, vai ser muito fácil você começar produzir seus primeiros conteúdos, ou então replicar conteúdos antigos com outras palavras, sem tomar penalidades do google por “plágio técnico”.
Dica 4: Promova seu conteúdo
Ao criar conteúdo, é importante lembrar que você não está apenas escrevendo para você ou seu público – você também o está comercializando. O marketing de conteúdo é o processo de criação e compartilhamento de conteúdo com o objetivo de atrair e engajar clientes. E, assim como qualquer outro tipo de marketing, é preciso estratégia e esforço para ter sucesso.
Há várias coisas que você pode fazer para promover seu conteúdo, tanto dentro quanto fora do site. Aqui estão algumas dicas:
- Certifique-se de que seu site seja amigável para SEO. Use títulos, descrições e tags ricos em palavras-chave e certifique-se de que seu site seja fácil de navegar.
- Compartilhe seu conteúdo em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+. Certifique-se de usar hashtags eficazes e postar nos momentos certos para exposição máxima.
- Além disso, certifique-se de ter um forte apelo à ação em seu site ou blog para que as pessoas que lêem seu conteúdo saibam o que você gostaria que fizessem em seguida. Isso pode incluir a inscrição em sua lista de e-mail, o download de um white paper ou a compra de um produto ou serviço.
Dica 5: Analise e ajuste
Não há dúvida de que o marketing de conteúdo é uma ferramenta poderosa para vender. No entanto, mesmo as estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes precisam ser analisadas e ajustadas continuamente. Por quê? Porque seus clientes e prospects estão mudando constantemente, e você precisa ter certeza de que seu conteúdo está atingindo seu alvo.
Uma maneira de analisar e ajustar seu marketing de conteúdo é observar as análises do seu site. Isso informará quais páginas estão recebendo mais tráfego e que tipo de conteúdo está sendo mais visualizado. Você também pode usar essas informações para determinar quais palavras-chave estão sendo usadas com mais frequência pelas pessoas que encontram seu site. Sempre experimente diferentes formas de promover seu conteúdo para encontrar o que funciona melhor para você e sua empresa. Tente usar diferentes títulos, imagens e chamadas para ação e veja quais geram mais engajamento do seu mercado-alvo.
Outra forma de analisar e ajustar seu marketing de conteúdo é através do feedback de clientes e prospects. Pergunte a eles quais tipos de conteúdo eles gostariam de ver mais, quais tópicos eles estão interessados e quais formatos eles preferem.
Vale a pena usar marketing de conteúdo?
Sim, com certeza! O marketing de conteúdo é uma maneira eficaz de vender online porque permite segmentar seu público com mais precisão. Você pode criar conteúdo que atraia seu mercado-alvo, o que ajuda a atrair mais clientes e fechar mais vendas. Além disso, o marketing de conteúdo ajuda você a construir um relacionamento com seus clientes. Quando você fornece informações e recursos valiosos, é mais provável que os clientes voltem ao seu site, o que pode aumentar as vendas e a fidelidade. Por fim, o marketing de conteúdo é uma ótima maneira de criar reconhecimento de marca. Ao criar conteúdo de alta qualidade que envolva seu mercado-alvo, você pode aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes.
